Zarządzanie zespołem sprzedażowym – rekrutacja, motywacja i rozwój handlowców- 2 dniowe szkolenie online

WYMAGANIA WSTĘPNE:

Szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów sprzedaży, liderów zespołów handlowych, właścicieli firm oraz osób odpowiedzialnych za rekrutację i rozwój pracowników sprzedaży. Wskazana jest podstawowa znajomość procesów sprzedażowych i zarządzania zespołem.

SKRÓCONY OPIS SZKOLENIA:

Dwudniowe szkolenie obejmuje wszystkie kluczowe aspekty skutecznego zarządzania zespołem sprzedażowym – od rekrutacji idealnych kandydatów, przez motywowanie i monitorowanie wyników, po rozwój kompetencji handlowych. Uczestnicy poznają nowoczesne narzędzia rekrutacyjne, techniki prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych, systemy motywacyjne oraz metody coachingu sprzedażowego. Szkolenie zawiera część praktyczną z symulacjami, analizą case studies i warsztatami planowania rozwoju zespołu.

ZAGADNIENIA/OPIS I ETAPY SZKOLENIA:

Dzień 1 – Rekrutacja

• Profil idealnego sprzedawcy – cechy osobowości, umiejętności, motywacje.
• Nowoczesne źródła pozyskiwania kandydatów – social recruiting, networking, eventy branżowe.
• Techniki rozmów rekrutacyjnych – pytania sytuacyjne, testy sprzedażowe, assessment center.
• Ćwiczenia: symulacje rozmów kwalifikacyjnych i analiza odpowiedzi kandydatów.
• Budowanie pozytywnego doświadczenia kandydata (candidate experience).

Dzień 2 – Zarządzanie zespołem sprzedażowym

• Onboarding i wdrożenie – 90-dniowy plan efektywnego startu nowego handlowca.
• Systemy motywacyjne – premie, bonusy, motywacja pozafinansowa.
• Monitoring wyników – KPI, CRM, dashboardy sprzedażowe.
• Coaching sprzedażowy w praktyce – rozmowy 1:1, analiza case studies.
• Warsztat: opracowanie planu rozwoju dla własnego zespołu sprzedażowego.

EFEKTY KOŃCOWE

WIEDZA: 

Uczestnik:

• zna profil idealnego sprzedawcy, jego kompetencje i motywacje,
• zna nowoczesne źródła pozyskiwania kandydatów (social recruiting, networking, eventy branżowe),
• rozumie zasady prowadzenia rozmów rekrutacyjnych i oceny kandydatów,
• zna zasady budowania pozytywnego doświadczenia kandydata (candidate experience),
• zna systemy motywacyjne i narzędzia monitorowania wyników sprzedaży,
• zna metody coachingu i rozwoju kompetencji handlowców.

UMIEJĘTNOŚCI:

Uczestnik:

• potrafi przeprowadzić skuteczną rekrutację i rozmowy kwalifikacyjne,
• potrafi opracować onboarding i plan wdrożenia nowego handlowca,
• potrafi wdrożyć system motywacyjny dostosowany do zespołu,
• potrafi monitorować wyniki sprzedażowe i analizować KPI,
• potrafi prowadzić coaching sprzedażowy, analizować przypadki i udzielać konstruktywnego feedbacku,
• potrafi opracować plan rozwoju kompetencji swojego zespołu.

KOMPETENCJE:

Uczestnik:

• potrafi świadomie zarządzać zespołem sprzedażowym, uwzględniając potrzeby i potencjał pracowników,
• potrafi podejmować decyzje rekrutacyjne i motywacyjne zgodne z celami biznesowymi,
• potrafi tworzyć pozytywne doświadczenia dla kandydatów i pracowników,
• potrafi identyfikować luki kompetencyjne i rozwijać zespół w sposób systematyczny,
• jest przygotowany do wdrażania nowoczesnych praktyk HR i sprzedażowych w swojej organizacji.

Treść tego opracowania jest objęta ochroną praw autorskich. Jakiekolwiek kopiowanie, modyfikowanie czy korzystanie z jego fragmentów lub podobnych sformułowań wymaga uprzedniej pisemnej zgody autora.