Techniki wywierania wpływu i sztuka negocjacji- szkolenie online

WYMAGANIA WSTĘPNE:

Szkolenie adresowane jest do osób, które w codziennej pracy prowadzą negocjacje, prezentują swoje stanowisko lub uczestniczą w procesach podejmowania decyzji. Uczestnicy nie muszą posiadać doświadczenia negocjacyjnego – szkolenie ma charakter praktyczny i rozwijający kompetencje interpersonalne.

SKRÓCONY OPIS SZKOLENIA:

Szkolenie koncentruje się na rozwijaniu umiejętności wywierania wpływu oraz prowadzenia skutecznych negocjacji w środowisku zawodowym. Uczestnicy uczą się, jak budować swoją wiarygodność, jak mówić, by przekonywać i wywierać wpływ, jak identyfikować mechanizmy manipulacyjne oraz jak radzić sobie z nieetycznymi zachowaniami podczas negocjacji. Szkolenie obejmuje również praktyczne ćwiczenia negocjacyjne w oparciu o pięć strategii negocjacyjnych i analizę sytuacji konfliktowych.

ZAGADNIENIA/OPIS I ETAPY SZKOLENIA:

• Budowanie własnej wiarygodności;
• Siła przekonywania;
• Budowanie relacji z innymi;
• Podejmowanie decyzji;
• Przekonywanie innych, jak mówić, by wywierać wpływ;
• Negocjacje- przygotowanie, otwarcie, pertraktacje, zakończenie;
• Dylematy i zasady negocjacji- etyka w negocjacjach;
• Oblicza kłamstwa. Jak je rozpoznać;
• Negocjacje jako konfrontacja lub jako integracja;
• Pięć strategii negocjacyjnych.

EFEKTY KOŃCOWE

WIEDZA: 

• zna mechanizmy wywierania wpływu i budowania autorytetu,
• rozumie etapy negocjacji oraz zasady ich prowadzenia,
• zna podstawowe strategie negocjacyjne i ich zastosowanie,
• rozumie etyczne dylematy związane z prowadzeniem negocjacji,
• potrafi rozpoznać elementy manipulacji oraz przejawy dezinformacji i kłamstwa w trakcie negocjacji.

UMIEJĘTNOŚCI:

• potrafi przygotować się do negocjacji i zaplanować ich przebieg,
• umie skutecznie prowadzić rozmowy negocjacyjne z zachowaniem zasad etyki i szacunku,
• potrafi budować relacje oparte na zaufaniu i przekonywać do swoich racji,
• umie stosować odpowiednią strategię negocjacyjną w zależności od sytuacji,
• potrafi zidentyfikować próby manipulacji i adekwatnie na nie reagować.

KOMPETENCJE:

• zwiększa swoją pewność siebie w prowadzeniu rozmów i prezentowaniu stanowiska,
• potrafi działać asertywnie i etycznie w sytuacjach konfliktowych,
• rozwija świadomość wpływu komunikacji na relacje międzyludzkie,
• potrafi budować trwałe relacje oparte na wzajemnym zaufaniu i przejrzystości.

Treść tego opracowania jest objęta ochroną praw autorskich. Jakiekolwiek kopiowanie, modyfikowanie czy korzystanie z jego fragmentów lub podobnych sformułowań wymaga uprzedniej pisemnej zgody autora.